マンション売却で損をしない！失敗を避けるための7つのポイント

マンション売却を考えている方必見！失敗例や注意点を知らずに売却すると、思わぬ損失を被る可能性があります。本記事では、不動産のプロが長年の経験から導き出した、マンション売却で成功するための7つのポイントをご紹介します。

1.適切な売却時期を見極める

マンション売却の成功は、適切なタイミングで市場に出すことから始まります。

• 季節性を考慮する（春や秋は需要が高まる傾向）
  • 2〜3月が最も需要が高い時期
  • 4月からの新生活に合わせて引越しを考える人が増加
  • 11月から年末に査定依頼や不動産会社との打ち合わせを行い、12〜1月には売却活動を開始するのが理想的
• 地域の開発計画や交通インフラの整備状況をチェック
• 金利動向や不動産市況全体の傾向を把握

2.正確な物件評価を行う

適切な価格設定は、スムーズな売却の鍵となります。

• 複数の不動産会社に査定を依頼し、相場を把握
• 建物の築年数、設備の状態、修繕履歴などを正確に評価
  • 築年数20年以下のマンションは売りやすい
  • 大規模修繕直後は再び売れ時となる
• 周辺環境や将来性も含めた総合的な価値判断を行う
  • 新しい商業施設や病院、新駅の開通予定があれば好機
  • 嫌悪施設の建設予定がある場合は早めの売却を検討

3.物件の魅力を最大限に引き出す

買主の目を引く物件プレゼンテーションは、売却成功の大きな要因です。

• 不要な家具を整理し、広々とした空間を演出
• 清掃や簡単な補修で見栄えを向上
• プロのホームステージングサービスの利用も検討

4.信頼できる不動産会社を選ぶ

良質な仲介サービスは、スムーズな取引と高値売却につながります。

• 実績や口コミ評価をチェック
• 複数社と面談し、対応の丁寧さや提案内容を比較
• 売却方針や価格設定の根拠を明確に説明できる会社を選択

5.売却に関する費用を正確に把握する

マンション売却に関する費用を正確に把握するには、以下の主要な項目を考慮する必要があります：

1. 仲介手数料

• 売却価格の3%+6万円（+消費税）が一般的
• 例：2,800万円の売却で約99万円

2. 税金関連

• 印紙税：売買契約書作成時（例：1万円）
• 登録免許税：抵当権抹消時（例：0.2万円）
• 譲渡所得税：売却益がある場合のみ発生

3. 諸費用

• 住宅ローン繰上返済手数料：約1万円
• 司法書士報酬：約1〜1.5万円
• ハウスクリーニング：約5万円
• 引越し費用：約15万円

4. 総費用の目安

• 売却価格の4〜6%程度が一般的
• 例：2,800万円の売却で約107.2万円（売却価格の約3.8%）

費用を正確に把握するためには、個別の状況に応じて専門家に相談し、詳細な見積もりを取ることが重要です。また、売却後に戻ってくる可能性のある費用（管理費、修繕積立金、火災保険料、固定資産税など）も考慮に入れるべきでしょう。

6.買主のニーズを理解し、柔軟に対応する

買主の要望に柔軟に対応することで、成約率が高まります。

• 内覧時の質問や要望をしっかりヒアリング
• 価格交渉の余地を持たせた初期設定
• 引渡し時期や残置物の取り扱いなど、細かい条件にも柔軟に対応

7.法的リスクを事前に回避する

トラブルを未然に防ぐため、法的な側面にも注意を払いましょう。

• マンションの権利関係を確認（共有持分、抵当権の有無など）
• 管理規約や修繕積立金の状況をチェック
• 重要事項説明書の内容を十分に理解する

まとめ

マンション売却は、適切な準備と戦略があれば、スムーズかつ有利に進めることができます。本記事で紹介した7つのポイントを押さえ、適切に取り入れることで、失敗のリスクを大きく減らすことができるでしょう。売却を検討されている方は、これらのポイントを参考に、慎重かつ戦略的に進めていくことをおすすめします。

東京マンションオールディーズでは売却方法でのお悩みやご相談はいつでも無料で承っております！
お気軽にお問い合わせください！