マンション売却の不動産会社選びのポイント
マンションを売却する際、「どの不動産会社に依頼するか」は重要なポイントです。同じ物件でも、選ぶ会社によって査定価格、販売戦略、成約までのスピードに大きな差が生まれることがあります。不動産売却は、金額が大きく法律的な手続きも複雑なため、信頼できる会社・担当者に依頼することが、後悔のない取引につながります。
不動産会社を選ぶ前に確認すべき基本知識
仲介と買取の違いを理解する
不動産の売却には「仲介」と「買取」の2つの方法があります。仲介は、不動産会社が買主を探してくれる方法です。一方、買取は不動産会社が物件を直接買い取る方法で、スピード重視の売却に適しています。
都心部では、リノベーション再販を前提にした買取ニーズも高いため、両方に対応できる不動産会社を選ぶと、より柔軟に売却方針を立てられます。
専任媒介・一般媒介の違いを把握しよう
不動産会社との契約には「専任媒介」「一般媒介」があります。専任媒介は1社のみと契約し、販売活動を任せる方法で、売却活動に集中してもらえる反面、会社選びを間違えるとチャンスを逃すことも。一方、一般媒介は複数社に同時に依頼できますが、各社の動きが鈍くなる可能性もあります。目的や状況に合わせて選択しましょう。
不動産会社選びで見るべき6つのポイント
1. 実績が豊富な不動産会社かどうか
不動産会社を選ぶ際は、取り扱い実績が豊富な不動産会社を選ぶことが重要です。過去に多くの物件を取り扱ってきた会社であれば、さまざまなケースに対応してきたノウハウが蓄積されており、売主の希望に沿った柔軟な対応が期待できます。
2, 査定価格の根拠が明確か
査定額がいくらであっても、「その価格になった理由」をきちんと説明できる会社は信頼できます。根拠が曖昧な場合は、実際に売却する際に価格を下げざるを得ないことも。高額査定には注意が必要です。
3,担当者の知識と対応力
売却は担当者次第、と言っても過言ではありません。不動産の知識はもちろん、税務や法律、相続などの専門知識がある担当者であれば安心です。提案力やレスポンスの早さも、判断材料となります。
4,売却活動の具体的な内容
広告の出し方、内覧対応、物件の見せ方など、販売活動の中身が具体的で、しっかり提案できる会社が望ましいです。プロのカメラマンによる写真撮影や、ホームステージング（家具の演出）を導入している会社もあります。
5,査定～契約までのスピード感
都心部では売却タイミングも大切です。レスポンスが早く、フットワーク軽く動いてくれる会社かどうかは、初期のやり取りから見極めましょう。
6,手数料・費用体系の透明性
仲介手数料の上限は法律で決まっていますが、その他にかかる費用（広告費、登記関連、引越しサポートなど）があるかどうかも事前に確認を。見積もりを出してもらい、比較することが重要です。
マンションを売却するときの不動産会社選びのコツ
マンションの所在エリアに詳しい会社
マンションを売却する際は、そのエリアの特性に詳しい不動産会社を選ぶことが成功の鍵です。地域によって価格相場や需要、買主の傾向は大きく異なるため、地元の動向を的確に把握している会社であれば、より適切な査定や効果的な販売戦略を提案してくれます。
「リノベーション再販」も視野に入れた対応力
築年数が経過していても、リノベーションによって価値が高まる物件も多くあります。こうした「見えない価値」に着目し、リノベーション再販を視野に入れた買取提案ができる会社は心強い存在です。
売却目的別！最適な不動産会社の選び方
できるだけ高く売りたい場合
広告力や提案力、交渉力に優れた仲介会社を選ぶのが基本です。豊富な販売チャネルを持ち、買主をしっかり集客できる会社を選びましょう。
できるだけ早く売却したい場合
自社買取を行っている不動産会社であれば、即金での売却が可能です。リフォーム前提での買取も柔軟に対応できる会社が都心では増えています。
相続や離婚など複雑な事情がある場合
相続税や名義変更の手続きなどに詳しい会社を選ぶことが大切です。法律面や税務面に精通したパートナーがいると安心して任せられます。
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実際の査定で見るべきポイントと注意点
査定価格の内訳を確認しよう
周辺の成約事例、物件の状態、立地条件、建物の管理状態など、価格にどう反映されているかを確認しましょう。
「高額査定」だけで決めると危険
査定時に高額な価格を提示し、実際には売れないというケースもあります。売れ残って値下げを繰り返すより、最初から適正価格でスタートした方が、最終的な手取りは多くなることが多いです。
担当者との相性・信頼感も重視すべき
気軽に相談できる雰囲気や、説明の丁寧さなどもチェックポイントです。売却は数ヶ月にわたるプロジェクトになるため、信頼できる担当者と組むことが成功の秘訣です。
まとめ｜納得のいく売却には「会社選び」が最重要
不動産売却は「どの会社に依頼するか」が最終的な結果に直結します。特に東京都心部のマンションは、物件の特徴や立地の影響が大きいため、都心の相場や市場を熟知した不動産会社を選ぶことが不可欠です。売却の目的やスピード、事情に応じて、適切な業者を選び、複数社を比較検討することが、納得のいく不動産売却への第一歩となります。
