旧耐震基準の中古マンションでも売れる！売却成功のための具体的な対策とポイント

1981年以前に建てられた旧耐震基準のマンションを所有している方の中には、「古い物件だから高く売れないのでは？」とお悩みの方も多いのではないでしょうか。しかし、売却の工夫次第で旧耐震物件でも高値で売却することは十分可能です。特に東京都心部のような需要の高いエリアでは、立地や管理状態が評価されるケースも少なくありません。本記事では、旧耐震基準の中古マンションを高く売るためのポイントを詳しく解説します。

旧耐震基準とは？

旧耐震と新耐震の違いとは？

旧耐震基準は、1981年6月以前に適用されていた建築基準で震度５強程度の地震で倒壊しないレベルを基準としています。一方、新耐震基準は震度6強〜7の大地震でも倒壊しないレベルが求められており、より安全性が高いと評価されています。

東京都心の旧耐震マンションの実情

東京都内では、利便性の高いエリアに旧耐震物件が多く残っており、築年数が古くても資産価値があると見なされることがあります。特に、交通アクセスの良さや周辺施設の充実が評価ポイントになります。こうした利便性は耐震基準に勝る魅力として捉えられるケースもあります。実際に人気エリアでは旧耐震でも早期成約に至る事例もあります。

旧耐震基準の物件が売却時に不利になりやすい理由

耐震性能に対する買主の不安

旧耐震物件は地震への耐性に不安を持たれることが多く、購入検討者にとってはリスクと見なされやすいため、価格交渉の材料になりがちです。

金融機関の住宅ローン審査に影響

旧耐震物件は、金融機関によっては住宅ローンの審査が通りにくい場合があり、買主が購入を断念する可能性もあります。

旧耐震物件を高く売るための具体的な対策

管理状態の良さをアピールする

築年数が古くても、定期的な大規模修繕や共用部の清掃が行き届いている物件は高く評価されます。修繕履歴や管理状況の資料を準備し、購入希望者に提示しましょう。特に管理組合がしっかり機能している点は大きなアピールポイントになります。管理費や修繕積立金の水準も説明材料に含めると説得力が増します。

耐震診断を実施する

売却前に耐震診断を受け、一定の安全性があることを証明できれば、買主の不安を軽減できます。診断結果を提示することで、価格交渉を有利に進めることも可能です。さらに、耐震補強工事の実施有無も説明できるよう準備しておくと安心です。

内装リフォームで印象アップ

室内のリフォームによって築古感を軽減できれば、印象が大きく変わります。特に水回りや床、壁の更新は費用対効果が高いとされています。見栄えの良い内装は内覧時の印象を大きく左右します。可能であれば家具の配置や照明にも気を配ると効果的です。

買取を行っている不動産会社に相談する

旧耐震物件は、築年数や耐震性の面から敬遠されがちなため、一般的な売却ルートでは買い手が見つかりにくいことがあります。しかし、買取再販を行っている不動産会社であれば、物件の価値を的確に評価したうえで、スピーディに買い取ってもらえる可能性があります。

こうした不動産会社は、リフォームや耐震補強を行ったうえで再販売するノウハウを持っているため、旧耐震のデメリットを価格に反映しすぎることなく、現実的な金額での売却が期待できます。また、買取の場合は内覧や交渉の手間も省けるため、時間をかけずに確実に現金化したい方にとって大きなメリットとなります。

売却活動で注意すべきポイント

価格設定は相場に即して

欲張って高値を設定しすぎると、内覧数が減って売却が長期化します。近隣の売出事例を参考に、適正価格を見極めましょう。相場より少し安めの設定が、かえって競争力を生む場合もあります。

信頼できる不動産会社の選定が重要

旧耐震物件の取り扱い経験が豊富な不動産会社を選ぶことで、売却戦略のアドバイスや適切なターゲティングが期待できます。専門知識のある担当者なら、より適切な販売方法を提案してくれるでしょう。

旧耐震マンションでも売却は可能！

旧耐震基準のマンションでも、適切な対策と売却活動を行えば、想定以上の価格で売れることもあります。大切なのは、物件のポテンシャルを的確にアピールすることと、ターゲットに応じた販売戦略を立てることです。経験豊富な専門家と連携し、計画的に進めることが成功への近道です。自分だけで悩まず、専門家に相談することで選択肢が広がります。